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          《中國酒商》系列連載(四)︱魏心東:茅臺,我是顧問團團長,我能賣到全國第一

          《中國酒商》系列連載(四)︱魏心東:茅臺,我是顧問團團長,我能賣到全國第一

          • 分類:媒體報道
          • 作者:
          • 來源:《中國酒商》系列連載(四)
          • 發布時間:2019-09-20 08:27
          • 訪問量:

          【概要描述】中華人民共和國70周年華誕即將到來之際,中國酒業協會選擇以出書獻禮的方式,為中國酒商這個特殊的群體著書立說,向全行業乃至全國人民展示一個群體和一個時代的縮影,展示我們對酒業未來的探索和熱情、自信與堅強。????這正是即將出版的《中國酒商——70位酒商向新中國七十周年華誕獻禮》一書編撰的初衷。????這部首次以展現新中國酒類經銷商靚麗風采為主題的大型群體畫卷式巨制,即將在今年10月第十四屆中國國際酒

          《中國酒商》系列連載(四)︱魏心東:茅臺,我是顧問團團長,我能賣到全國第一

          【概要描述】中華人民共和國70周年華誕即將到來之際,中國酒業協會選擇以出書獻禮的方式,為中國酒商這個特殊的群體著書立說,向全行業乃至全國人民展示一個群體和一個時代的縮影,展示我們對酒業未來的探索和熱情、自信與堅強。????這正是即將出版的《中國酒商——70位酒商向新中國七十周年華誕獻禮》一書編撰的初衷。????這部首次以展現新中國酒類經銷商靚麗風采為主題的大型群體畫卷式巨制,即將在今年10月第十四屆中國國際酒

          • 分類:媒體報道
          • 作者:
          • 來源:《中國酒商》系列連載(四)
          • 發布時間:2019-09-20 08:27
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          詳情
                  中華人民共和國70周年華誕即將到來之際,中國酒業協會選擇以出書獻禮的方式,為中國酒商這個特殊的群體著書立說,向全行業乃至全國人民展示一個群體和一個時代的縮影,展示我們對酒業未來的探索和熱情、自信與堅強。
                  這正是即將出版的《中國酒商——70位酒商向新中國七十周年華誕獻禮》一書編撰的初衷。
                  這部首次以展現新中國酒類經銷商靚麗風采為主題的大型群體畫卷式巨制,即將在今年10月第十四屆中國國際酒業博覽會上隆重首發。
                  為滿足業內外人士先睹為快之預期,自今日始,《中外酒業》雜志公眾號“中外酒業”聯合海納機構“大家酒評”平臺,以系列連載的方式,每天展示一位超商巨擘的成長、作為與貢獻,提前劇透《中國酒商》書中的部分人物與內容,以饗廣大愛酒人士。
                  魏心東,在山東,乃至在全國酒商當中,都能算得上是傳奇式的人物。上世紀90年代初開始步入酒業,經過二十余年的發展,企業從最初的7個人發展到目前的近萬人,企業從代理地產酒到成為茅臺全國銷量第一……集團成長的背后,是魏心東堅持不懈的奮斗。
          魏心東簡介
                  現任山東新星集團(以下簡稱“山東新星”)黨委書記、董事局主席。1955年5月出生,1985年6月加入中國共產黨,1990年創立山東新星前身。2015年被評為山東省“全國勞動模范”,2016年7月被授予“全國優秀黨務工作者”榮譽稱號。
          山東新星發展大事記
                  1990年,淄川區供銷社從供銷系統內抽調魏心東等7名同志,組建購銷總部(山東新星集團前身)。
                  1997年,山東新星開始探索連鎖經營、物流配送、電子商務等現代化流通方式。先后地設酒水、家電摩托連鎖店23處。
                  1999年,山東新星開辦了淄川第一家新星超市——新星超市名酒店。
                  2002年,山東新星投資3700萬元建設物流中心一期工程,2003年5月投入使用。
                  2011年,榮獲中國酒業最具影響力酒類營銷企業稱號。
                  2012年,山東新星先后開發國韻紅星、百年景芝、歐萊雅等總經銷、總代理新品60多個,品牌優勢鞏固提升。
                  2013年,山東新星開發瀘州、美的空調等總經銷、總代理新品60多個;茅臺系列酒銷售連續八年全國第一,奪得“茅臺酒全國優秀經銷商”等營銷殊榮。
                  2014年,山東新星榮獲國酒茅臺2014年度全國優秀經銷商,連續9年蟬聯茅臺酒銷售總量全國第一。
                  2018年,根據2018年度中國零售百強名單,山東新星集團有限公司位列第78位。
          茅臺,我是顧問團團長,
          我能賣到全國第一
          ——記山東新星集團黨委書記、
          董事局主席魏心東
                  在魏心東的帶領下,二十多年來,山東新星將業務拓展至酒水、食品、煤炭、金融、家電分銷物流、汽貿連鎖、珠寶連鎖、超市、商廈等諸多領域,并獲得無數榮譽。在新星集團獲得的諸多企業榮譽中,有一項格外引人關注:連續十多年茅臺酒及系列酒全國銷量第一。
          白手起家與“吃酒杯”的故事
                  1990年,改革開放的第12個年頭,位于魯中地區的淄博,商業氣氛日漸熱烈起來,以淄川服裝城的落成為標志,改革開放帶來的消費促動,讓這座城市的每個角度都發生著改變。
                  為適應市場變化,山東淄博淄川區供銷社決定成立一個溝通城鄉的批發公司,借以扭轉供銷社城區網點薄弱的局面。用現在的說法,其實就是供銷社的“渠道下沉”,向城鄉區域開辟新市場。
                  當時,經過組織反復篩選,時任羅村供銷社副主任的魏心東被選為新建單位的總經理。
                  上任之初,魏心東面臨的新星集團屬于一個“四無企業”——無資金、無場地、無現成業務、無運輸車輛。7個人中有6個人都在懷疑,“什么都沒有,我們怎么干?”為了開拓業務,他把目光投向了酒水經營,并把主攻方向放在了省內名酒——景芝酒廠。
                  1988年,名酒價格管制放開,市場經濟得到了初步建立,從此開始,白酒市場涌現出大量的個體戶與流通商。不過,直到90年代初期,酒水的銷售體系仍是以老國營糖酒公司為主力渠道,魏心東所屬的供銷社屬于“二批商”——這意味著景芝酒廠給購銷總部的出廠價要比國營糖酒站每瓶貴二分錢。
                  為爭取這二分錢的出廠價,魏心東沒少動腦筋、下功夫。一次,魏心東聯系了酒廠的業務股長,在酒廠廠長到濟南出差路過淄川時,截住了他們并一塊吃飯,主要目的是要出廠價。
                  酒過三巡,62度的“景芝特釀”6個人喝了12瓶,而此時的魏心東已足足喝了三斤白酒。魏心東心里想著出廠價,于是邀請廠領導們留下來商談業務,但廠領導執意要走,并且只字未提出廠價的事。
                  這時已有些醉意的魏心東急了,站起來說:“你們若走,我就把這個酒杯吃了!”廠領導以為他在開玩笑,就說:“你若吃了酒杯我們就住下”。
                  話音未落,只見魏心東拿起桌上的玻璃酒杯,放到嘴里,咔吧咔吧咬碎了并在咀嚼。起初大家還沒當回事,有的還以為他在表演氣功,但當看到鮮血從他嘴角不住的流出時,才知道那根本不是氣功,而是在真咬酒杯。于是,空氣仿佛在那一刻凝結,所有人都被他的舉動震撼了。
                  魏心東言必信、行必果的豪爽性格和真摯舉動感動了廠家,爭取到了這二分錢的出廠價,由此購銷總部與廠家的關系日益緊密,買賣也越做越大。
          產品+渠道+管理,
          成就茅臺銷量第一
                  魏心東很欣賞著名的摘蘋果理論:一個渴望成功的人,應該永遠去采摘那些需要奮力跳起來才能夠得著的目標——“蘋果”。也就是說,魏心東喜歡“有挑戰的事情”,而不是循序漸進,循規蹈矩。
                  在產品的運用過程當中,魏心東最看重的就是產品力和渠道力。短短幾年時間中,新星集團從省內的坊子、景芝、蘭陵等酒廠起步,到全國知名品牌的古井貢、五糧液、劍南春等,幾乎所有的名酒全部落戶新星。
                  為了進一步提升產品力,1997年,魏心東把目光投向了茅臺?!澳莻€時候一是茅臺產量小,路也不好走,盤山路坐車也要8個多小時,那時候我就知道,為什么茅臺酒那么珍貴?!蔽盒臇|回憶說。
                  2001年,茅臺迎賓酒上市,打開了茅臺系列酒中端消費市場,這也給主攻山東市場的新星集團帶來了“重磅武器”。
                  在當時,魏心東旗下匯聚了眾多名優白酒產品,產品力極其雄厚,對于消費者而言具有強大的吸引力。為了將產品力完美的發揮,魏心東著手進行渠道改革。
                  從農村走出來的魏心東,在城市站穩腳跟后又“開疆擴土”,將尋求發展的突破口鎖定農村,進行“超市下鄉”。到2014年,新星集團共開發建設各類連鎖店428家,其中80%以上的網點設立在農村。
                  在渠道上,僅僅遍布鄉鎮的超市渠道并不能讓魏心東滿足。2011年,“不斷跳高”的新星集團又革新了傳統銷售代理模式,與國內一些名酒企業聯合成立了品牌運營中心,分公司由過去獨立的運營部門變成了總公司在當地的管理和服務機構,改變了過去市場能做大,但品牌卻做不強的弊端。
                  時間接著前進,電商時代、新零售時代、超商之間的合作時代相繼到來。在2012年,新星集團總投資1.36億元建設新星網上商城,借助連鎖超市實體店資源,堅持自有物流和第三方物流相結合、線上支付與線下支付相結合的方式,正式開始進軍電商領域。
                  在不斷強化產品力和渠道力的同時,魏心東狠抓管理,并形成了嚴細新全的管理特色。每季度開展一次黨員述職評議,采取自評、互評、點評等方式公開進行。新星干部職工們說:“他管人先管己,我們服氣。嚴管就是厚愛,能讓我們避免犯大錯誤,讓團隊充滿公平正義的正能量?!?/span>
                  正是在魏心東的帶領下,憑借著強大的品牌力和渠道力和管理力,20多年的時間,新星集團從一個無資金、無場地、無運輸車輛、無現成業務的“四無企業”發展成為全國酒水物流的龍頭企業,多次榮獲“國酒茅臺全國優秀經銷商”、“茅臺迎賓酒優秀經銷商”,連續十多年蟬聯茅臺酒及系列酒全國銷量第一。

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